Errores frecuentes al vender un hotel (y cómo evitarlos)

1. No preparar el hotel para la venta

Muchos propietarios intentan vender sin tener todos los documentos, licencias o estado legal del hotel en orden. Esto genera desconfianza en los compradores y ralentiza o bloquea la operación.

• No tener la licencia turística al día
• Desconocer la situación registral o catastral
• No contar con plano actualizado ni informe técnico

Consejo: prepara un dossier legal y técnico completo antes de salir al mercado.

2. No valorar correctamente el hotel

Muchos propietarios fijan el precio emocionalmente o lo comparan con propiedades mal equiparables. Esto espanta a compradores reales o hace perder oportunidades por infravaloración.

Consejo: solicita una valoración profesional basada en rentabilidad, comparables reales y potencial.

3. Anunciar el hotel públicamente sin filtro

Colgar el hotel en portales genéricos puede atraer curiosos, competencia o empleados que descubren la venta. Además, puede dañar la reputación si no se vende pronto.

Consejo: opta por una venta discreta y segmentada a través de una red de inversores y operadores reales, como la de Trashotel.

4. No definir el perfil de comprador ideal

¿Quieres vender a un fondo? ¿A una cadena hotelera? ¿A un particular que siga el negocio? Si no defines esto, perderás tiempo con visitas improductivas.

Consejo: determina desde el inicio el tipo de comprador que quieres atraer y prepara el pitch para ese perfil.

5. No contar con asesoramiento especializado

Intentar vender el hotel por cuenta propia puede salir caro. Una operación mal documentada o mal negociada puede hacerte perder mucho más de lo que ahorrarías en comisiones.

• Falta de acompañamiento legal o fiscal
• No saber defender el valor del activo
• Firmar condiciones desventajosas por desconocimiento

Consejo: rodéate de expertos en operaciones hoteleras. Es tu patrimonio en juego.

6. Esperar demasiado para actuar

Muchos propietarios esperan a tener pérdidas o a estar saturados para vender. Pero el mejor momento para negociar es cuando el hotel aún es rentable y estable.

Consejo: analiza las opciones estratégicas con antelación. Incluso si aún no estás decidido, saber tus alternativas es clave.

Evita errores, maximiza resultados

La venta de un hotel no se improvisa. Es una decisión importante que merece planificación, análisis y estrategia.

En Trashotel te ayudamos a:

• Preparar un dossier profesional
• Valorar tu hotel de forma realista
• Seleccionar el canal adecuado (venta, alquiler, franquicia)
• Negociar con compradores cualificados

¿Quieres saber si estás cometiendo alguno de estos errores?