¿Qué busca un inversor hotelero?

Perfil del inversor hotelero actual

Hoy en día, los inversores no buscan solo ladrillos. Analizan el hotel como un negocio rentable y escalable. Ya no vale con tener “buenas vistas”. Lo que importa es el potencial operativo.

• Fondos de inversión especializados en hospitality
• Grupos hoteleros con planes de expansión
• Operadores que buscan entrar en nuevos destinos
• Inversores privados que delegan la gestión

¿Qué factores analiza un inversor antes de comprar un hotel?

1. Rentabilidad: márgenes, ocupación, ADR, ingresos por habitación disponible (RevPAR).
2. Ubicación: proximidad a focos turísticos, urbanos, de negocios o nichos clave.
3. Licencias: existencia, vigencia, capacidad, normativa municipal y planes urbanísticos.
4. Potencial de mejora: posibilidades de reforma, reposicionamiento o cambio de categoría.
5. Reputación digital: notas en Booking, Google, TripAdvisor. Reflejan la experiencia del cliente.
6. Gestión actual: modelo de negocio, equipo, digitalización, costes operativos.

¿Qué documentos valoran los compradores profesionales?

• Cuenta de resultados (últimos 3 años preferentemente)
• Informe de ocupación y tarifas
• Licencia turística y planos actualizados
• Informe de estado del edificio o ITE
• Dossier fotográfico profesional y propuesta de mejora

Consejo: contar con estos documentos ordenados transmite confianza y acelera la venta.

¿Cómo presentar bien tu hotel a un inversor?

Los inversores reciben decenas de propuestas. La forma en la que presentas tu hotel puede marcar la diferencia. En Trashotel te ayudamos a:

• Crear un dossier profesional atractivo
• Destacar datos clave en una sola página
• Proyectar crecimiento o mejora con escenarios realistas
• Elegir el canal correcto (venta directa, alquiler con opción, franquicia)

Además, mantenemos la confidencialidad en todo el proceso. Nada se publica sin tu consentimiento.

Casos reales de éxito con inversores

• Hotel urbano de 40 habitaciones vendido a fondo español con gestión mantenida por el propietario.
• Hotel rural reposicionado como ecohotel con inversión externa sin perder el alma familiar.
• Pequeño hotel en Menorca adquirido por grupo hotelero internacional con branding propio.

¿Quieres saber si tu hotel es atractivo para inversores?