Guía definitiva para propietarios de hoteles

¿Cuánto vale tu hotel hoy?

El valor de tu hotel depende de su rentabilidad, ubicación, reputación online, estado legal y potencial de mejora. No se trata solo de metros cuadrados: se trata de lo que genera y lo que puede generar.

• EBITDA y margen operativo
• Ocupación y tarifa media (ADR)
• Licencias en regla
• Presencia digital (Booking, Google, TripAdvisor)

¿Vender tu hotel?

Vender tu hotel es una decisión estratégica que puede ofrecer liquidez inmediata y una salida definitiva del negocio. Ideal si no tienes relevo generacional o si ya cumpliste tu ciclo como hotelero.

• Venta directa o con alquiler posterior
• Fondos, cadenas u operadores como compradores
• Asesoramiento legal y fiscal desde el inicio

¿Franquiciar tu hotel?

Franquiciar permite mantener la propiedad y escalar el negocio bajo una marca reconocida. Accedes a canales de distribución global, software, posicionamiento y soporte.

• Casos de éxito con cadenas nacionales e internacionales
• Mayor rentabilidad sin perder identidad
• Perfecto para hoteles boutique, rurales o urbanos

¿Alquilar tu hotel a un operador?

Alquilar tu hotel permite seguir siendo propietario sin asumir la gestión diaria. Ideal si buscas ingresos estables y reducir riesgos operativos.

• Contratos con renta fija, variable o mixta
• Duración media de 5 a 15 años
• Gestores especializados por segmento

¿Qué buscan los inversores hoteleros?

Los compradores analizan:

• Rentabilidad y evolución de ingresos
• Ubicación y potencial turístico o de negocio
• Reputación digital, licencias, costes fijos
• Escalabilidad o potencial de reforma

Errores comunes al vender un hotel

• Fijar el precio emocionalmente
• No preparar documentación legal
• Anunciar el hotel públicamente sin filtro
• No saber a qué perfil de comprador dirigirlo

Evita errores que pueden costarte tiempo, dinero y oportunidades.

Comparativa: vender vs franquiciar vs alquilar

¿No sabes qué camino seguir? Aquí tienes una comparativa rápida:

• Vender: liquidez inmediata, sin gestión
• Franquiciar: escalas con marca, conservas el control
• Alquilar: ingresos estables sin operar

Preguntas frecuentes de propietarios

• ¿Puedo vender si tengo deudas?
• ¿Qué documentos necesito?
• ¿Cuánto tarda una venta?
• ¿Y si aún no tengo claro qué hacer?

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¿Quieres saber qué opción es mejor para ti?